ЖПР, или чем полезны махровые пионы?

збарская (3)

Здравствуйте! Меня зовут Ольга Збарская, и сегодня я расскажу Вам историю…

Работала я преподавателем в вузе. На сессиях чувствовала себя персоной важной, раздающей зачеты и пятерки-четверки не просто так…

И вот представьте: сижу я  как-то на кафедре, открывается дверь и появляется… огромный букет махровых пионов. Следом за букетом входит парень, по виду – явно студент. Увидев меня, будто бы робеет, смущенно улыбается и говорит:

— Это вам!

Я понимаю, что это, видимо,  какая-то ошибка. Парня этого не знаю, букета вроде ничем не заслужила. Если только тайный поклонник у меня среди студентов появился.

С немым вопросом взираю на дарителя. А он  тем временем сбивчиво излагает свою историю.

Он – мой студент. Точнее – студент той группы, которую я учила  весь семестр. На занятиях абсолютно точно  ни разу не появился – уж к концу-то семестра я все свои группы по лицам и фамилиям выучила. Почему не появлялся? Работал – тяжело и много. Ну недосуг было глупостями заниматься в виде семинаров по литературе.

Почему не пришел сразу и не обрисовал жизненную ситуацию? И не обсудил возможность индивидуального графика? Не подумал как-то. Все считал, что вот в следующий раз точно попадет на семинар. Так незаметно семестр и пролетел.

Может быть, сейчас можно как-нибудь решить?… Ну чтобы ему не брать академ из-за одного предмета, а?

тюльпаны

Потупленный взор, махровый букет…

Я не поверила ни одному слову. Все эти студенческие штучки мне не понаслышке были знакомы – сама недавно из-за той самой скамьи.

Отправила его решать вопрос в деканат. Строгим тоном училки велела забрать букет махровых пионов. Он ушел, но букет оставил. Ну не вышвыривать же прекрасные цветы? Я определила букет в вазу на кафедре.

Он вернулся. Глаза в пол, шарк ножкой. Деканат не хочет ничего слышать, пока не будет сдан мой предмет.

Не буду долго вас томить. Почему-то я дрогнула. И решила вопрос – конечно, не за красивые глаза, а заставив  двоечника попотеть над объёмным рефератом.

Было это больше 20 лет назад, и по сей день меня терзает стыд: недостаточно, ох недостаточно  я потерзала бездельника. И когда я думаю о причинах дрогнувшего сердца, всегда передо мной встает немым укором тот самый роскошный букет махровых пионов…

***

Когда вам предстоят переговоры с Женщиной, Принимающей Решения (жуткая аббревиатура получается, да?), помните 2 вещи:

  1. Она старается вести себя как мужчина.
  2. Она все-таки женщина.

Что это означает применительно к переговорам?

Если Вы – мужчина…

… то и диалог должен вестись с позиции противоположного пола. Приветствуются умеренные комплименты, легкий  флирт, милые подношения в виде цветов, конфет, сувениров.

Самое главное – не перейти черту, за которой начинается сексизм. Никаких плотоядных  поглядываний на коленки и вопросов типа «Что вы делаете сегодня вечером?». Ваш мужской  интерес к такому… хм, партнеру по переговорам должен быть совсем не откровенным, очень деликатным и интеллигентным. Достаточно будет всего лишь одной восхищенной искорки в ваших глазах при встрече или почти незаметной задержки взгляда на губах партнерши – всё! она поняла свою женскую  неотразимость.  И дальше готова выступать именно в роли ЛПР.

Ведь такая дама прежде всего осознает себя «бизнес», а потом уже «вумэн».

Поэтому всячески давайте понять, что вы разговариваете с равным партнером – или даже выше себя рангом, если ситуация действительно такова.

Вполне возможно, придётся проявить настойчивость. Перейти во второй или даже третий тур переговоров. Вспомните моего студента и идите смело! Женщины любят настойчивых и рано или поздно идут на уступки.

               Если Вы – женщина…

… то налёта «бизнес» в ваших переговорах будет, скорее всего, меньше. Ваша партнерша будет меньше стараться произвести впечатление — и как женщина, и как бизнес-партнер. Разговор при определенных несложных усилиях с вашей стороны может быть очень доверительным. Тёплой атмосфере точно поспособствуют  подношения в виде конфет или пирожных – они, скорее всего, тут же пойдут в дело и превратят переговоры в чайные посиделки. А это уже другой уровень общения. Совместная еда всегда сближает. Но только  в том случае, если вы примерно на одной иерархической ступени. Приносить пироженки на собеседование или в кабинет к верховному руководителю не рекомендуется.

Женщинам, идущим на переговоры с женщинами-руководителями, следует помнить о дресс-коде. Главное правило тут – «не затмить невесту». Никаких, упаси господи, мини  или фривольных нарядов.  Все должно быть достаточно консервативно и сдержанно. При этом, конечно же, аккуратно и элегантно.

И ещё важный момент. Часто бывает так, что подчиненный в каком-то узком вопросе компетентнее руководителя. Это нормальная ситуация — в конечном итоге узкие спецы и нужны, чтобы руководители могли именно руководить. 🙂

Но вот представьте, что почувствует руководитель, если вы начнете сыпать специальными терминами и говорить о вещах, про которые ваш руководитель имеет поверхностное представление. Представили?

Конечно, никакому руководителю не хочется выглядеть дураком, тем более перед подчиненным. Конечно, есть определенный процент дам-начальниц, которые чувствуют себя в своем кресле достаточно уверенно, и никаким птичьим языком их не проймешь. Но все же… будьте гибче. Следите за реакциями собеседницы. По ним вы поймете, на каком языке говорить.

***

Хотите научиться говорить на одном языке с любым собеседником?

Записывайтесь на тренинг «Переговорные практики: пополняем арсенал».

2 дня полезной и веселой переговорной практики безо всяких начальников. Только единомышленники!

Приходите! Всем участникам будут персональные подарки от меня.

Какие? Узнаете на тренинге!

До встречи!

 

Реклама

Добавить комментарий

Заполните поля или щелкните по значку, чтобы оставить свой комментарий:

Логотип WordPress.com

Для комментария используется ваша учётная запись WordPress.com. Выход / Изменить )

Фотография Twitter

Для комментария используется ваша учётная запись Twitter. Выход / Изменить )

Фотография Facebook

Для комментария используется ваша учётная запись Facebook. Выход / Изменить )

Google+ photo

Для комментария используется ваша учётная запись Google+. Выход / Изменить )

Connecting to %s